Webinars zijn in de mode en dat is terecht. Wat is een betere manier om jezelf zichtbaar te maken dan met webinars? Je kunt ze online geven, waardoor veel mensen eraan mee kunnen doen. De kosten zijn heel laag. Geen mens hoeft in de file te staan. Je kunt jezelf laten zien als een expert en je bouwt snel geloofwaardigheid op.
Toch zijn veel mensen die met webinars beginnen, teleurgesteld. Er melden zich te weinig mensen aan, waardoor je je diep schaamt voor de mensen die wél meedoen. Of je haalt er geen klanten uit, terwijl dat wel de bedoeling was. Hoe komt dit? Hierbij 5 veelvoorkomende fouten die mensen maken als ze een webinar gaan organiseren.
- Het onderwerp van je webinar is niet “hot” genoeg. Een “hot” onderwerp kiezen is de grote kunst bij een webinar. Het onderwerp moet zo interessant zijn, dat mensen zich en masse opgeven. Over het algemeen zijn de onderwerpen die mensen kiezen, veel te algemeen. Ze geven niet het gevoel, dat je iets belangrijks gaat leren, wat je niet kunt missen.
Wat is het geheim om WEL een hot onderwerp te kiezen? Het zit hem in SPECIFICITEIT. Het meest interessante onderwerp is gericht op een hele specifieke DOELGROEP, die een heel specifiek, urgent PROBLEEM heeft waar je een hele specifieke OPLOSSING voor hebt. - Onvoldoende promotie. Mensen zijn geneigd om heel veel tijd en aandacht te besteden aan de inhoud en de techniek van hun webinar, maar minder aan de promotie ervan. De werkelijkheid is dat er veel promotie nodig is om je webinar goed vol te krijgen. Je zult moeten mailen en bellen. En dan nog eens moeten mailen, mailen, bellen, en nog eens mailen. Mensen moeten verschillende keren van je webinar horen, anders ontgaat het ze gewoon. De kunst is deze mails zo te schrijven, dat mensen niet afhaken van je mailinglijst, maar dat ze bij je blijven omdat ze nog steeds heel veel van je leren.
- Daarmee komen we op de 3e veelvoorkomende fout: de bedroevende kwaliteit van de copywriting. Het succes van je webinar hangt in de eerste en laatste plaats af van de kwaliteit van je copywriting. Veel teksten die mensen schrijven, hebben geen wervende kracht. Als de tekst niet wervend is, doen mensen niet mee aan je webinar. En dat begint al met de kwaliteit van je kop. Mijn tip is: verdiep je in de principes van wervende teksten voordat je überhaupt aan webinars begint. Het is niet moeilijk en het maakt een wereld van verschil (meer hierover in mijn online programma Winnen met Webinars, waarover binnenkort meer informatie).
- Je aanbod niet doen of niet goed doen. Een webinar gaat voor je werken als je in staat bent een oproep tot actie te doen waarmee je klanten krijgt. Veel mensen doen helemaal geen aanbod, omdat ze dit niet passend vinden, of schroom voelen om dit te doen. Een gemiste kans. Anderen doen wel een aanbod, maar het aanbod is niet goed ingeleid, of sluit niet aan bij de behoeften van de klanten, waardoor de conversie heel laag is.Wat kun je doen om een goed aanbod te doen? Hierbij spelen wel 20 factoren een rol. Eén van de belangrijkste is dat je hele webinar draait om het “zaaien” van je aanbod. Zaaien betekent het creëren van bewustzijn over de waarde van je aanbod en de urgentie om heel snel te reageren. Maar zaaien betekent ook dat de hele inhoud van je webinar de bedoeling heeft, mensen bewust te maken welke kennis en vaardigheden er nodig is om een bepaald probleem op te lossen. En dat is precies waar je aanbod in kan voorzien.
- De 5e fout die ik vaak zie, is dat mensen te snel opgeven. Ze hadden 10 aanmeldingen, van wie maar 2 mensen echt meededen aan het webinar. Ze zijn zo teleurgesteld dat ze de handdoek in de ring gooien. En dat is heel erg jammer. Werken met webinars is, zoals alles in je bedrijf, iets wat je moet leren en waar je steeds beter in kunt worden. Maar doe het wel met kennis en beleid. Investeer in de beste kennis die je kunt krijgen.
Wil jij dit ook in de praktijk brengen? Wil je hierover met ons in gesprek? Vraag dan een strategiegesprek aan. We helpen je graag hiermee. We geven je graag ideeën
Geef een reactie