Bij acquisitie niet te snel willen scoren
Wat acquisitie lastig maakt, is om er op een bepaalde manier over te denken, waarmee je de teleurstelling en de afwijzing als het ware inbouwt. Misschien ken je de uitspraak van de stoïcijnse filosoof Epictetus die zei: “We raken niet verstoord door wat ons overkomt, maar door onze gedachten over wat er gebeurt”. Een moderne […]
Dan Kennedy’s tips voor wervende teksten
“Je bent wel erg Amerikaans” is een uitspraak die ik van tijd tot tijd te horen krijg. Sommige mensen halen daar hun neus voor op. Je zou eens moeten uitrekenen hoeveel zo’n vooroordeel je op jaarbasis gaat kosten. Want voor ieder bedrijf geldt, wat het ook doet, natuurcoaching of edelsteencursussen of accountancy, dat het in […]
Afwijzing bij acqusitie voorkomen
Acquisitie betekent “verwerven” en dat vat meteen samen wat ook het probleem ervan is. Je wilt namelijk iets krijgen van een ander! Dat geeft het gevoel dat je je hand moet ophouden en nederig moet wachten tot iemand je een brokje werk toewerpt. Het maakt niet alleen nederig maar soms ook boos. Ik ontmoet vaak […]
Uitslag wedstrijd
Negen mensen hebben gereageerd op mijn vraag hoe de brochuretekst van bureau XYZ beter kan. Daarvoor hartelijk dank! Reageerders blijken heel goed door te hebben waar hem de kneep zit in deze tekst. Samengevat komt het neer op wat Tjapko de Heus schreef: zo ongeveer alles wat in de tekst staat, roept de reactie op: […]
Marketing is ook een lifehack
Als je je verdiept in marketing en deze kennis vervolgens toepast, kun je jezelf veel tijd en moeite besparen. Je maakt allerlei fouten niet meer en je wordt 100 keer productiever en efficienter. In die zin zou ik marketing ook een “lifehack” willen noemen. Een lifehack wil zeggen: een manier of hulpmiddel om sneller en […]
Hoe je meer geld kunt vragen voor je dienst
Veel dienstverleners vragen te weinig geld voor hun dienst. Regelmatig kom ik ze tegen: coaches die 60 euro per uur vragen, tekstschrijvers die bijna de hongerdood sterven omdat ze 40 euro per uur vragen. Over de webdesigner die 15 euro per uur vroeg, hebben we het maar niet. Maar ook een organisatieadviseur die 150 euro […]
Zelfverzekerd overkomen tijdens acquisitie
Sommige mensen komen zelfverzekerd over, maar zijn in werkelijkheid onzeker, bang en verlegen. Andere mensen komen onzeker over, terwijl ze in feite helemaal niet zo onzeker zijn, maar juist daadkrachtig, moedig en gepassioneerd. Hoe het ook zij, bij acquisitie speelt het een rol. Als je zelfverzekerd overkomt, heeft je klant meer vertrouwen in je. Vertrouwen […]
Hoe je succesvol online klanten kunt werven
Ben je de laatste tijd weinig gebeld door potentiële klanten? Misschien weten ze niet dat je bestaat. Om als ondernemer voldoende klanten binnen te halen is het nodig om in contact te komen met de doelgroep waarop je je richt binnen de door jou gedefinieerde niche. Als je doelgroep niet op de hoogte is van […]
Hoe je je telefoonangst kunt overwinnen
Als je aan acquisitie gaat doen om nieuwe klanten te werven, komt vroeg of laat het moment dat je de telefoon zult moeten grijpen om je potentiele klant te bellen. Ook al heb je je marketing zo effectief gedaan dat koude acquisitie voor jou niet meer hoeft, dan zal het zeker nog voorkomen dat je […]
Wat Aristoteles van jouw website zou zeggen
Wat is er mis met veel websites van dienstverlenende professionals en bedrijven? Ze zijn dodelijk saai en missen overtuigingskracht! Gek genoeg lijkt er vaak niet eens een poging plaats te vinden, om de lezer ergens van te overtuigen. Of men heeft het idee dat iets overtuigend is, terwijl het dat niet is. Het grote misverstand […]