Marketing volgens de weg van de minste weerstand
Acquisitie en marketing kunnen voor veel ondernemers getob, strijd en moeite betekenen. Zoals een klant tegen mij zei: “Het is niet een drempel die ik ervaar. Het is een berg zo hoog als de Himalaya waar ik maar niet overeen kom”. Maar zo hoeft het niet te zijn. Acquireren kan ook licht en leuk zijn. […]
Waarom een lijst is vereist
Tweeënhalf jaar geleden had (bijna) niemand nog van me gehoord. Tegenwoordig sta ik bekend als een expert op het gebied van acquisitie. Ik heb een boek(je) geschreven over het onderwerp en geef presentaties door het hele land. Ik heb veel meer klanten gekregen en steeds meer mensen weten me te vinden. Hoe heb ik dat […]
Concurrentie bestaat echt niet
Image professionals helpen je bij het kiezen van een bij jou passende kledingstijl en imago. Het is een relatief nieuw beroep waarvan de beoefenaren er steeds meer voor kiezen om zelfstandig te worden. Eergisteren heb ik voor een groep van 67 van deze image professionals (allemaal lid van beroepsvereniging Vereniging van Image Professionals) een workshop […]
Hoe je met meer gemak je groepen vol krijgt
Hoe zorg je dat je voldoende klanten hebt? Voor bijna alle dienstverlenende beroepen zoals coaches, trainers, adviseurs, therapeuten, ontwerpers, etc. geldt dat het een goed idee is bijeenkomsten te organiseren om mensen kennis te laten maken met jouw aanpak of werkwijze. Dit kan de vorm aannemen van een periodieke bijeenkomst of laaggeprijsde workshop waarin je […]
Helga helpen met marketing
Laatst heb ik mijn nieuwsbrief geschreven over het onderwerp: “Hoe je verpletterend overtuigend kunt zijn”. Dit artikel heb ik ook op mijn weblog gezet en ik kreeg daarop verschillende reacties (bedankt!) E’en reactie was van Helga Bosman en daar wil ik even een apart weblogbericht aan besteden. Helga is een hele goede coach en mediator […]
Zo doet Francine Derks aan acquisitie
Francine Derks is een succesvolle trainer en coach uit Limburg. Ze geeft vanuit haar bedrijf Axia intuitietrainingen en werkt aan belemmerende overtuigingen via The Work van Byron Katie. Ze heeft ongeveer twee jaar geleden bij mij het Get Clients Now!-programma gevolgd en sindsdien houden we elkaar op de hoogte van onze ontwikkelingen. Laatst kreeg ik […]
Wie deelt, vermenigvuldigt
Gisteren was ik bij het schitterende congres van het Nobco, de orde van beroepscoaches. Ik gaf er een workshop over het onderwerp acquisitie. Er is in de wereld een enorme behoefte aan coaching maar hoe zorg je dat coach en klant elkaar vinden? Daar is kennis van marketing voor nodig. In de workshop nam ik […]
Hoe je verpletterend overtuigend kunt zijn
Toen ik bijna drie jaar geleden het Get Clients Now!-programma ging volgen, had ik binnen korte tijd zeven acquisities lopen, bij grote en voor mij interessante bedrijven. Achteraf vraag ik me wel eens af: wat deed ik eigenlijk anders dan daarvoor? Hoe kwam het dat er eerst grote stilte was op het acquisitiefront en dat […]
Kies voor je ideale klant
Heb je een hekel aan acquisitie? “Book yourself solid. The fastest, easiest, and most reliable system for getting more clients than you can handle even if you hate marketing and selling” is een goed boek van Michael Port, “the guy to call when you’re sick of thinking small”. Sommige mensen zullen misschien zeggen: “Te Amerikaans”, […]
Boekje over acquisitie “Beet” is uit
De themapocket die ik geschreven heb voor ondernemersblad De Zaak is uit! Het boekje heet “Beet. Alles over klanten vinden en binden” en gaat over – je raadt het al – acquisitie van klanten. Ben heel trots natuurlijk! Een paar ontdekkingen die ik heb gedaan toen ik dit boek schreef: