Werk je hard maar komt je inkomen niet boven een ton per jaar uit? Dikke kans dat het aan je businessmodel ligt, de manier waarop je je geld verdient in je bedrijf.
Veel zelfstandig ondernemers zullen dit herkennen. Ze werken hard, zijn ambitieus en leveren goede prestaties. Ze kunnen heel succesvol zijn, maar verdienen relatief (natuurlijk relatief) niet heel erg veel.
Goed verdienen met je bedrijf is namelijk echt de kunst. Het heeft te maken met de manier waarop je je diensten vorm geeft, de prijs die je ervoor vraagt en de inkomensstromen die je creëert. Dus met wat je “business model” genoemd wordt.
Vaak heeft dit voor zelfstandigen niet de eerste prioriteit. Ze gaan aan het werk voor hun klanten, vaak op uur- of op projectbasis, maar er zit niet echt een plan achter. Hun businessmodel rammelt dus eigenlijk! Waarom is dat een probleem en wat kun je eraan doen?
Het belangrijkste probleem van een rammelend businessmodel is: je inkomen bereikt al gauw een grens. Als je 1-op-1 werkt, is groei beperkt, want er zitten nu eenmaal niet meer dan 24 uur in een dag, en slechts 365 dagen in een jaar… Zo kun je nooit echt heel veel verdienen, hoe succesvol je ook bent.
Je inkomen is bovendien vaak niet voorspelbaar. Het ene moment zit je lekker in de slappe was, de andere tijd is schraalhans keukenmeester en bijt je op een houtje (wat een heerlijke werkwoorden kent de Nederlandse taal toch;-)
Ook je werkdruk kan hevig wisselen. Het ene moment heb je het stervensdruk, dan weer zit je overdag voor de TV te zappen, eenvoudigweg omdat je niet veel te doen hebt…
Wat kun je doen om continuïteit in je inkomen te krijgen, voorspelbaarheid in je werkritme, en continue HOGE inkomsten? Het antwoord schuilt in aanpassing van je business model. Wat kun je eraan doen?
1. Werk alleen nog maar 1-op-1 voor de hoogste prijs
Bewaar je 1-op-1-tijd voor een selecte groep klanten die daarvoor een zeer goede prijs betalen. Zo laat je je kennis maximaal renderen!
2. Creëer een serie van diensten
Ontwikkel een visie op hoe je klanten van het ene naar het andere kunt leiden, zodat je niet iedere klant altijd opnieuw hoeft te werven. Daaraan gaat veel energie verloren, die je nu nuttiger besteedt.
3. Zet een passieve inkomensstroom op
Met bronnen van passief inkomen (zoals bijvoorbeeld online programma’s) creëer je inkomen ook als je niet werkt. Het is dé manier om vrijheid te verwerven en continuiteit in je inkomen.
4. Maak “gratis” een onderdeel van je businessmodel
Veel dienstverleners bieden gratis informatie of artikelen aan. Wat ze vaak vergeten, is om het emailadres in ruil te vragen… maar zo gaat er veel energie verloren. Mensen die op je lijst komen, zijn goud waard! Zorg dus voor een goede strategie, om ‘gratis’ een lucratief onderdeel van je business model te maken…
5. Durf je “upsell” te doen
Veel zelfstandigen verzuimen om mensen uit te nodigen voor de volgende stap met jou… Uit vrees dat je dan aan het leuren bent. Toch is het dat wat je bedrijf zo winstgevend kan maken, en waar klanten ook behoefte aan hebben. Eigenlijk zou alles wat je doet, tot een vervolg moeten leiden, en daar nodig je je klanten voor uit.
Samengevat: een doordacht – en niet een rammelend – business model waarin je meerdere inkomensbronnen tegelijk creëert, maakt een enorm verschil. Zo’n model maakt echt mogelijk dat je inkomen razendsnel kan toenemen zonder dat je jezelf uitput…
Je reactie op dit artikel is welkom!
Werk je te hard, uurtje-factuurtje, terwijl je inkomen altijd hetzelfde blijft? Wil je de stap gaan zetten naar een nieuw businessmodel dat veel lucratiever is? Op 3/4/5 april 2014 zal mijn nieuwe populaire Meer Verdienen Minder Werken-event weer plaatsvinden. Binnenkort meer informatie! Het is ook altijd mogelijk om ons te bellen, we denken dan met je mee over je bedrijf en geven je opties hoe we je het beste kunnen helpen. Je kunt een gesprek aanvragen via info@bouweenbloeiendbedrijf.nl
