Kiezen ≠verliezen: het verhaal van Simon Groen

Veel zelfstandigen doen telkens verschillend soort werk voor verschillende doelgroepen. Niks op tegen natuurlijk maar in je marketing en acquisitie kan het je parten gaan spelen. Kiezen voor focus is voor veel mensen in mijn Get Clients Programma’s dé grote succesfactor maar tegelijk ook vaak het moeilijkste wat ze kunnen doen. Waarom is focus kiezen belangrijk en hoe komt het dat het zo moeilijk kan zijn om te kiezen?

Kiezen voor focus is voor je marketing en acquisitie belangrijk omdat het dan voor je potentiële klanten veel duidelijker wordt wat je nu precies doet. Je moet je voorstellen dat klanten helemaal niet geïnteresseerd zijn in wat je allemaal kan en doet. Ze zijn alleen geïnteresseerd in zichzelf, ze hebben het loeidruk en ze willen zo min mogelijk energie aan je besteden. Als ze een duidelijk etiket op je kunnen plakken, slaag je er beter in “the battle of the mind” (Al Ries) (= het gevecht om aandacht van de klant) te winnen.

Maar focus kiezen doe je niet alleen voor je klant. Ook voor jezelf kan het je leven een stuk verbeteren. Gisteren voerde ik hierover tijdens de lunch in een Amsterdams café een heel inspirerend gesprek met Simon Groen. Simon maakt hele grappige comedyfilmpjes voor het programma Jensen (bekijk ze op zijn website http://www.groenbrothers.com) (mijn favoriete filmpje over de “Tell Sell Starwars Musquito Defense System” moet je ABSOLUUT even bekijken).

Nog niet zo lang geleden deed hij ook nog heel veel andere dingen. Precies een jaar geleden nam Simon deel aan een workshop over acquisitie die ik gaf bij het STEW-netwerk en daarin kwam het onderwerp “focus” aan de orde. Hij vertelde mij wat zijn ervaring hierbij was en wat er daarna gebeurde.

Simon: “Ik was gewend om veel verschillende dingen te doen: ik gaf presentatietrainingen, maakte bedrijfsfilms en deed comedy. Alles stond bij elkaar op mijn website. Toen ik van jou hoorde dat het beter is om te focussen, voelde ik veel weerstand. Waarom zou ik moeten focussen? Het strookte niet met het zelfbeeld dat ik had. Het voelde alsof het onrecht deed aan mijn “veelzijdige en complexe persoonlijkheid”. Boeiende mensen waren juist mensen die van alles en nog wat deden, zo dacht ik er over.

Niet lang daarna besloot ik toch te kiezen en mezelf “lichaamstaaltrainer” te noemen. Ik koos een nieuwe marketingboodschap en maakte een aparte website. Een enorme bevrijding bleek het gevolg, in weerwil van wat ik gedacht had. Juist omdat ik mezelf toestond te kiezen kon ik me helemaal op het onderwerp storten – een heerlijke ervaring. De beperking die ik mezelf oplegde, gaf vleugels aan mijn creativiteit en ik begon er enorm van te genieten”.

Waarom was het eerst zo moeilijk om te kiezen en wat maakte dat hij het toch ging doen? “Waar ik eerst bang voor was, was dat ik door te kiezen mezelf zou vastzetten in een vorm, en zo mijn zelfbeeld tekort zou doen. Ik vond het moeilijk om er echt voor te gaan staan om een “lichaamstaaltrainer” te zijn en dat mensen me ook zo zouden zien.

Ik begon toen echter te beseffen dat het onzin is om te hechten aan mijn zelfbeeld. Zo’n beeld is per definitie vals. Er aan hechten is onzinnig, want in feite ben je nooit de vorm die je kiest. Ik begon door te krijgen dat ik mezelf tekort deed door níet te kiezen voor focus en dat ik mezelf juist kon verrijken door een vorm te kiezen waarmee ik mezelf tot uitdrukking kon brengen. En dat zo’n vorm maar tijdelijk was en dat ik altijd weer een nieuwe vorm zou kunnen kiezen.

Daar kwam natuurlijk bij dat niets wat ik deed echt goed liep en dat ik telkens geld tekort kwam omdat ik te weinig klanten had. Toen ik eenmaal ging kiezen, had dat meteen gevolgen voor hoe mijn bedrijf liep. Algauw werd ik als een expert op dit gebied bekend en werd ik in heel Nederland gevraagd voor presentaties en workshops. In de loop van het jaar is mijn klantenkring vervijfvoudigd”.

Inmiddels zijn we een jaar verder en wordt het weer tijd voor nieuwe keuzes. In ons gesprek bespraken we de keuze om nu helemaal voor comedy te gaan (want Simon deed afgelopen jaar nog steeds TWEE dingen). Als jullie de filmpjes hebben gezien, snappen jullie dat ik er alle vertrouwen in heb dat dat helemaal goed gaat komen.

Je reactie op dit bericht is heel welkom! Klik hiervoor op “reacties”.

4 antwoorden op “Kiezen ≠verliezen: het verhaal van Simon Groen”

  1. Het verhaal van Simon en thema kiezen is voor mij ook zeer actueel.
    Nog geen half jaartje startte ik heel klungelig en zonder duidelijke focus mijn grafisch ontwerpstudio met 2 grotere opdrachtgevers. Een wonder dat ik ooit die klanten heb kunnen overtuigen om mij te vragen. Het verhaal en presentatie hing met plakbandjes aan elkaar!
    Nu pas ben ik mijn product precies aan het beschrijven en bepalen hoe ik daar kom waar ik precies wil zijn over ± 4 jaar. Het kost best wat tijd en energie, maar wat blijkt, opeens “past alles in elkaar”, kan beter focussen en weer fris door met de volgende stap! Zelfs het acquireren is ook leuker geworden omdat ik nu gewoon een prima verhaal heb. En het mooiste is dat het echt werkt!
    Sibren van der Burgt

  2. Prima verhaal en erg leuke filmpjes! Zelf heb ik van meet af aan mijn doelgroep, ‘Zelfstandige professionals en ondernemers met een persoonlijke signatuur’, voor ogen gehad. In aanvang leek dat een moeilijk bereikbare doelgroep, maar nu een jaar na de start, komen ze spontaan op me af, blijken gesprekken die ik een half jaar eerder heb gehad aanleiding te zijn om alsnog projecten op te starten en blijkt deze ‘focus’ de spijker precies op de kop te slaan!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Meest gelezen artikelen

Weblogs: wat zijn het en wat kunnen ze voor je doen?

Ik houd van schrijven en vind het leuk om mijn ideeën te delen over mijn passie: effectieve marketing voor zelfstandige ondernemers in de dienstverlening. Om die reden liep ik al maanden rond met het idee een weblog te beginnen en nu is het er eindelijk van gekomen!

Wat ik echter merk, is dat als ik mensen erover spreek, velen nog niet weten wat een weblog (of kortweg blog) is en wat je er aan zou kunnen hebben. Daarom wilde ik in dit bericht ingaan op de vraag: wat is een weblog en in hoeverre kun je het gebruiken als marketingtool?

Het grote misverstand over een volle coachpraktijk

Sandra, een vrouw die ik laatst sprak, heeft een coachopleiding gevolgd en wil nu eindelijk haar grote droom gaan realiseren: een eigen coachpraktijk. Vanaf september wil ze echt gaan starten. Ze heeft een kamer in haar huis ingericht met prettige stoelen en een handig koffiezetapparaatje gekocht. Voorlopig werkt ze 1 dag per week, maar haar droom is om op den duur een volle praktijk te hebben zodat ze goed kan verdienen.

“Reken maar uit”, zegt ze. “Als ik met iedere klant drie sessies doe per maand, en ik vraag daarvoor 750 euro, dan hoef ik maar 10 klanten te hebben of ik verdien al 7500 euro per maand. Dat is veel meer dan in de parttime job die ik eerst had. Als ik er 20 heb, verdien ik 15.000 per maand, een inkomen dat echt mijn stoutste verwachtingen zou overtreffen”.

Dit werkt niet meer voor mij…

Laatst gaf ik een event, de Reis naar Rijkdom, voor 170 mensen. Het was fantastisch en we hadden enorm veel plezier. Mensen kwamen naar me toe om te vertellen hoe blij ze waren met wat ze leerden.

Op het einde van de dag gebeurde er iets.

Een vrouw stond op. Ze had een uitgeprinte versie van de landingspagina van het event in haar hand en las eruit voor: “In deze tekst lees ik dat je het bij dit event ook over X  [een onderwerp dat ik beloofd had in mijn tekst] zou hebben. Dat onderdeel heb je nog niet gegeven. Kun je dat alsnog doen?”