Gisteren heb ik een hele leuke avond gehad in Leiden bij het Leidsch Coach Café waar ik een presentatie gaf over acquisitie voor een stuk of vijfentwintig coaches. Ik houd van coaches omdat ze communicatief vaak sterk zijn, en nou ja, het zijn gewoon aardige altruÏstische mensen.

Tijdens de avond ging het over wat de succesfactoren zijn om als coach veel klanten te hebben en wat je dus kunt doen om een succesvolle praktijk op te bouwen.

Eén van de belangrijkste kenmerken van de succesvolle coaches is dat ze een kiezen voor een niche: een duidelijk omschreven doelgroep met een bepaald probleem waar ze een bepaalde oplossing voor bieden.

Veel coaches hebben IEDEREEN als doelgroep. Iedereen heeft immers problemen waar ze bij kunnen helpen. Ze willen liever niet kiezen voor één groep mensen omdat ze dan bang zijn anderen van zich af te stoten en dan te weinig klanten te hebben.

Maar juist het omgekeerde gebeurt. Je wordt veel aantrekkelijker voor je doelgroep als je je exclusief op hen richt. Die heeft dan het idee dat je alles van hun problemen begrijpt omdat je de hele dag met ze bezig bent. En voor jou als coach is het voordeel dat je je inderdaad helemaal kunt verdiepen in de problematiek van jouw specifieke doelgroep. Je bespaart jezelf veel tijd en energie omdat je niet overal mee bezig hoeft te zijn.

Bovendien wordt je marketing veel overzichtelijker als je je gaat beperken. Als je gaat netwerken, schrijven of spreken bij of voor je doelgroep is het gewoon makkelijker als je weet wáár die zich bevindt en wie het zijn. Ook dan ben je veel efficiënter bezig dan als je overal gaat netwerken.

De vraag is dan hoe je de keuze voor je doelgroep maakt. Wat belangrijk is dat je kiest voor een doelgroep die voor jou makkelijk te bereiken is, waar je al toegang toe hebt. En dat je het leuke mensen vindt om mee te werken. En dat ze inderdaad “hongerig” zijn naar jouw oplossing.

Belangrijk is ook dat je kiest voor een doelgroep die budget heeft voor coaching én met een duidelijke identiteit. Eén van de aanwezige coaches zei dat hij wel iets voor “dansers” wilde doen. Hij kende veel mensen die verslingerd zijn aan dansen en daarmee hun psychische problematiek willen ontvluchten. Ze zouden echt coaching nodig hebben… De vraag is alleen of dansers zich herkennen als “danser”. Waarschijnlijk niet. Vergelijk het met een doelgroep als “zefstandig ondernemer”. Dit is wel een identiteit waar veel mensen zich aan kunnen verbinden en waar je dus in je marketing iets mee kunt.

Je reactie op dit artikel is heel welkom! Klik op “reacties”