Om aan klanten te komen, is 1 van de belangrijkste vaardigheden die je kunt leren: copywriting, het schrijven van wervende teksten. Met goede copywriting kun je je diensten verkopen zonder dat je er zelf bij hoeft te zijn.
Ik ben ervan overtuigd, dat mijn eigen succes als ondernemer, sinds ik 8 jaar geleden hiermee begon, voor een groot deel voortkomt uit mijn vaardigheden als copywriter. Ze hebben me geholpen om letterlijk duizenden mensen te bereiken, aan te spreken en geïnteresseerd te maken in mijn diensten.
Goede copywriting is een cruciale succesfactor, die over het algemeen enorm onderschat wordt. Mensen steken liever geld in een cursus koude acquisitie, of netwerken, dan in een cursus copywriting. Maar alles wordt effectiever: niet alleen je website, je nieuwsbrief, maar ook je activiteiten op LinkedIn, Facebook en Twitter, als je de kunst van copywriting verstaat.
Copywriting is dus heel belangrijk en als je het wil gaan inhuren, is het niet goedkoop. Daarom is het beste om het zelf te leren en oefening baart kunst!
In dit artikel geef ik je 3 gouden tips voor krachtige copywriting, die het verschil maken of je genoeg klanten hebt en je workshops volkomen.
Tip 1. Schrijf alsof je praat
Een van de grootste fouten die je kunt maken, is om formele taal te gebruiken. Effectieve copywriting bevat niets van dat alles. Je schrijft alsof je met iemand in gesprek bent, namelijk geïnteresseerd en op de ander gericht. Je lezer heeft het gevoel alsof je rechtstreeks tegen hem of haar praat, en voelt veel meer betrokkenheid bij wat je te vertellen hebt.
Een van de manieren om op conversatietoon te schrijven, is de ik-persoon te gebruiken. Je spreekt de lezer aan met jij of u. Je vertelt verhalen, net zoals je dat doet als wanneer je met iemand in gesprek bent. En je schrijft met korte, informele zinnetjes.
Tip 2. Schrijf over de problemen van de klant
De 2e tip is om over de problemen van je klanten te schrijven. Zoveel mensen vergeten dit! Ze schrijven alleen over de inhoud van hun dienst zelf, of over hoe goed hij is.
Natuurlijk schrijf je niet over alle problemen, maar de problemen waar jij een oplossing voor hebt. Om deze problemen te weten, moet je dus ook weten wie je klanten precies zijn. En je hebt een heel nauwkeurig en precies beeld van wat hen bezighoudt, waar ze van wakker liggen.
De problemen van je klanten moeten echt een obsessie voor je zijn, waar je dagelijks op gefocust bent. Zelf houd ik altijd aantekeningen bij van de problemen die ik hoor. Dit maakt dat je teksten een ongelooflijke aantrekkingskracht kunnen hebben op degenen die deze problemen hebben.
Tip 3. Vertel over de oplossing
Het 3e geheim is dat je over de oplossing vertelt. Je vertelt hoe de situatie OOK kan zijn, als de problemen zijn opgelost. Door de oplossing te vertellen, geef je hoop, en dat is wat mensen enorm triggert.
Om hoop te geven, vertel je niet alleen wat de oplossing die je biedt precies inhoudt, maar vooral wat hij kan opleveren. En je sluit daarbij aan op wat mensen ECHT belangrijk vinden, ook de verborgen motieven dus: het verlangen naar liefde, status, zekerheid en geborgenheid.
Door dit te doen, maak je het verlangen naar deze oplossing heel groot. Dan geven je klanten zich op, en ze voelen zich blij en opgelucht dat ze het gedaan hebben.
***Heb je het gevoel dat je dit allemaal al doet, maar heb je toch nog te weinig effect met je teksten?***
Wat er aan de hand kan zijn, dat de problemen die je noemt, niet de ECHTE problemen zijn. Dat je er op een of andere manier net naast zit. Dat ze gewoon niet belangrijk voor mensen genoeg zijn.
Het kan ook zijn dat de belofte die je doet, voor mensen niet genoeg verlangen triggert.
Van belang is dus, om te weten wat je klanten echt bezighoudt en triggert. Je moet heel erg in ze geïnteresseerd zijn, je verbonden voelen en met ze meeleven. Alleen dan slaag je er in om de kunst van copywriting meester te worden, en genoeg klanten aan te trekken.
Wil je meer leren over hoe je klanten triggert om van je te kopen, zodat je programma’s en workshops snel vollopen (en je niet telkens wéér met een piepklein groepje zit?). Doe dan mee aan mijn nieuwe 3-daagse event Meer Verdienen Minder Werken op 1 -2 -3 juni a.s.. In dit event leer je succesvolle strategieën om goed te verdienen met je werk, met zo min mogelijk tijd en moeite.
Wacht niet te lang met aanmelden! Het event is al voor 75% volgeboekt en de prijs gaat binnenkort verder omhoog.
Geef een reactie