Lijd jij ook aan “expertitus nervosa”?

Experts hebben het in deze wereld goed bekeken. Ze vragen de hoogste prijzen en verdienen het meeste geld. Ze hoeven vaak geen acquisitie te doen en om klanten te leuren. Die komen namelijk als vanzelf op hen af.

Experts krijgen dus kansen waar de niet-experts geen weet van hebben – gewoon omdat ze het niet meemaken.

Toen ik 7 jaar geleden met Get Clients Now begon, wist ik niet zoveel over marketing en acquisitie. Sterker nog, het was nooit mijn sterkste punt geweest. Maar omdat ik algauw expertstatus bereikte, kwamen de mensen van heinde en verre naar me toe (een van mijn eerste klanten kwam uit Maastricht) (Best ver als je in Amsterdam woont;- vond ik toen).

Waarom hebben experts zo’n aantrekkingskracht? Experts genieten eenvoudigweg het meeste vertrouwen. In een zeer complexe wereld hebben we het gevoel dat we bij degenen die het meeste over een onderwerp weten, het minste risico lopen. Ook al is het duurder om met een expert aan het werk te zijn, mensen hebben het gevoel dat het uiteindelijk GOEDKOPER is en dat ze het snelste resultaat gaan bereiken als ze met deze persoon aan het werk zijn.

Het is dus heel verstandig om expertstatus op te gaan bouwen. Maar in veel gesprekken met klanten vang ik het op: de angst om expert te worden. Het is als een ziekte, die ik wel eens noem “expertitus nervosa”. Mensen denken dat ze niet goed genoeg zijn om zichzelf als expert te benoemen. Mag dat eigenlijk zomaar, om jezelf expert te noemen?

Het antwoord is: ja! Je hoeft werkelijk op niemands toestemming te wachten. Nee, van niemand: niet van je ouders, hotemetoten in je vakgebied, je mentors of leraren. Die toestemming zul je trouwens ook nooit krijgen. Er is maar 1 die het beslist en dat ben jij!

Beslissen dat het je eigen beslissing mag zijn, om expert te zijn, is dus het eerste wat nodig is. Om vervolgens echt expertstatus te krijgen, is niet heel erg moeilijk. Er zijn 5 stappen voor nodig:

1. specialiseer je in een onderwerp. Hoe nauwer je het onderwerp kiest, hoe groter je expertstatus wordt. Natuurlijk moet het een onderwerp zijn waar mensen op zitten te wachten!

2. ga schrijven. Dit is de manier! Het kunnen artikelen in vaktijdschriften zijn, maar nog veel simpeler is om zelf je artikel te publiceren op je weblog, je website of in je ezine. En als je niet van schrijven houdt, maak video’s, MP3’s, of ga spreken voor publiek!

3. Het allerbeste is misschien wel een boek te schrijven. Ook dat heeft een flabbergasting effect op mensen ZO onder de indruk zijn ze. Zelf als je al zegt: “ik ga hier een boek over schrijven” (dan moet je het wel doen natuurlijk!). Het kan trouwens wel degelijk een ebook zijn.

4. Maak producten. Trainers, coaches en adviseurs die ecourses of online producten aanbieden, of seminars en congressen organiseren, hebben meer expertstatus in de ogen van de klant.

5. Ontwikkel een vernieuwende visie en ideeën over je vak. Dat betekent dat je heel veel weet over je vak en alles bijhoudt. En daar schrijf je over. Als je dit gaat doen, ben je toonaangevend, en bouw je een positie op, waarmee je onverslaanbaar bent voor concurrentie.

Wil jij dit ook in de praktijk brengen? Wil je hierover met ons in gesprek? Vraag dan een strategiegesprek aan. We helpen je graag hiermee. We geven je graag ideeën.