De tucht van de markt

Heeft mijn bedrijf kans van slagen? Dat is altijd de grote vraag van mijn klanten die ik begeleid in mijn workshops en coachingstrajecten.

Je kunt het allemaal heel mooi bedenken, enthousiast zijn over je eigen idee, een fantastische marketingboodschap bedenken… maar uiteindelijk is er maar één die uitmaakt of het bestaansrecht heeft wat je doet: je klant. Dat noem ik de “tucht van de markt” omdat deze ervaring heel ontnuchterend kan zijn, meedogenloos en pijnlijk. 

Klanten kijken er recht doorheen als het warrig is wat je doet, niet echt nodig of nuttig, je te veel met jezelf bezig bent, niet kan kiezen, geen emoties oproept. En dat merk je vrijwel meteen zodra je met hen hierover in contact treedt. Je ontmoet
onverschilligheid, weerzin of afstandelijkheid.

Daar staat tegenover dat het diep, diep bevredigend is als je merkt dat het aanslaat wat je doet en dat het begint te lopen.

Wat is ervoor nodig om dat voor elkaar te krijgen? Je dienst heeft alleen bestaansrecht, als mensen  er behoefte aan hebben. Als ze het probleem hebben waar jij bij helpt en er geld voor neer willen tellen om het op te lossen. En die JOU de aangewezen persoon vinden om dat te doen.

Waar je grootste kansen liggen, is dus “in het werk dat je het liefste doet, en waaraan de wereld het meeste behoefte heeft” (Richard Bolles).

Maar hoe kom je er achter of er markt is voor wat je doet?

Een van de beste manieren om te starten is als je merkt dat anderen erom vragen dat je het gaat doen. Je wordt er als het ware toe “geroepen”.

Maar vaak is dat niet het geval. Toen ik met Get Clients Now begon, had ik niet bepaald het gevoel dat er iemand om me stond te roepen. Wel wist ik dat er veel mensen moeite hadden met klanten krijgen, en dat ik had ik zelf ook. Daarom besloot ik gewoon zelf te gaan roepen.

Door te gaan zeggen wat je doet, merk je meteen of er markt is voor wat je doet. Als je goed zit, krijg je daar meteen signalen van. In plaats van onverschilligheid merk je nu gretigheid en nieuwsgierigheid op. Mensen noemen spontaan iemand die een goeie klant voor je zou zijn. Ze willen graag meer informatie van je ontvangen. Ze geven je namen door van mensen met wie je beslist moet gaan praten.

Als je deze signalen niet opmerkt, laten we zeggen nadat je 20 mensen gesproken hebt in twee weken, gooi dan het roer om. Het kan een enorm verschil maken HOE je erover spreekt en welke taal je gebruikt in je marketing. Maar het kan ook zijn dat je misschien iets heel anders moet gaan doen.  Het komt vaak voor dat het succes pas komt als je eerst iets heel anders hebt gekozen (zo is het bij mij ook gegaan).

Je weet nooit hoe het van te voren loopt, uiteindelijk zul je jezelf in het diepe moeten gooien. Als je dat niet doet, betekent dat dat je jezelf afhankelijk maakt van anderen die het WEL doen. Want je kunt er niet voor vluchten, de tucht van de markt.

Daarom kun je maar het beste leren, hoe je jezelf op de beste manier op de markt zet, en investeren in de vaardigheden en kennis die ervoor nodig zijn, om je kansen zo groot mogelijk te maken.

Je reactie op dit artikel is van harte welkom! Klik hiervoor op “reacties”

Waardeer je dit artikel? Abonneer je dan op mijn weblog! Vul hiervoor je emailadres rechtsbovenin in.