Zes tips om met behulp van presentaties aan klanten te komen
″Als je wilt vissen, moet je op zee gaan″, was ooit het advies van de oma van een vriendin van mij, die wanhopig op zoek was naar een nieuwe partner. Dit inzicht heeft ook voor mij destijds goed uitgepakt. Niet thuis blijven, maar je onder de mensen begeven. Het geldt niet alleen voor het vinden […]
Hoe klanten afwijzen je kan helpen
Wat acquisitie voor veel ondernemers moeilijk maakt, is dat ze het gevoel hebben in een “underdog”- positie te verkeren ten aanzien van hun klant. Ze voelen zich behoeftig, onmachtig en in nederige afwachting of de klant hun een brok werk zal toewerpen. Vooral als je te weinig klanten hebt, en de rekeningen moeten toch betaald […]
Wie schrijft, beklijft
Veel ondernemers in de dienstverlening worstelen met de vraag hoe ze aan klanten duidelijk kunnen maken wat ze doen en betekenen. Dit ligt namelijk vaak allerminst voor de hand. Wat moeten klanten zich erbij voorstellen als je zegt: ik ben communicatietrainer volgens de LIFO-methode ik ben zijnsgeoriënteerd therapeut ik ben organisatieadviseur en pas daarbij inzichten […]
Hoe je jezelf onweerstaanbaar maakt
Eén van de gevolgen van een grotere zichtbaarheid is dat ik vaak feedback krijg op mijn doen en laten. Ik geef regelmatig presentaties en na afloop zeggen mensen tegen me dat ze veel geleerd hebben, geïnspireerd zijn of dat ik het leuk deed. En altijd is er ook iemand die op me afkomt om te […]
Trek de klanten naar je toe
Wat vinden ondernemers moeilijk bij acquisitie? Als ik deze vraag stel aan de honderden ondernemers die ik afgelopen jaren heb ontmoet, krijg ik altijd dezelfde antwoorden. Koude acquisitie vinden veel mensen vreselijk, en ook achter klanten moeten aanjagen scoort hoog. Kun je aan klanten komen zonder koude acquisitie en zonder achter ze aan te moeten jagen? Ja, […]
Hoe je kunt investeren in je bedrijf – ook als je geen geld hebt
Veel ZZP-ers zitten op zwart zaad. Ze moeten veel moeite doen om rond te komen. Ze moeten drie keer nadenken voor ze iets uitgeven en maken zich altijd zorgen of ze hun rekeningen wel kunnen betalen. Hoe leuk is het leven als je altijd krap zit? Als je te weinig verdient, ervaar je voortdurende stress. […]
Van 100.000 naar je eerste 250.000 per jaar
Steeds meer van mijn klanten bereiken de 100.000 euro per jaar. Voor sommigen lijkt dit een vermogen, maar als je eenmaal het geheim kent, is het goed te doen. Reken maar uit: om 100.000 euro te verdienen, is het volgende nodig:
Hoe je je schaamte als ondernemer kunt overwinnen
Ik weet nog goed hoe ik negen jaar geleden mensen ging uitnodigen voor mijn Get Clients Now-programma. Het was de derde keer dat ik dit deed: de eerste keer was goed gegaan, ik had zomaar 5 mensen binnengehaald. Het had vast geholpen dat het gratis was. De tweede keer (nu betaald) had ik een groepje […]
In 3 stappen je bedrijf schaalbaar maken (voor meer inkomen en meer impact)
Veel coaches / trainers /adviseurs hebben een bedrijf dat niet kan groeien, omdat ze geen tijd en energie over hebben om meer klanten te helpen. Executive coach Anne, een klant van mij, was daar een voorbeeld van. Anne had een paar grote bedrijven als klant, en daar ging al haar tijd aan op. Als nieuwe […]
“Mensen waren enthousiast, maar ze kochten het niet”
Steeds meer ZZP-dienstverleners (coaches, trainers, adviseurs) maken hun eigen aanbod van diensten en producten. Ze ontwerpen VIP-dagen, trajecten, programma’s, workshops of webinars. En dat is heel erg slim. Ze weten dat uurtje-factuurtje het ei van columbus niet is: dan kun je alleen goed verdienen als je veel uren maakt. Je zit telkens op de klok […]