Marleen Janssen: Van journalist naar goedverdienende ondernemer
Marleen Janssen ken je misschien van Linda en Libelle. Ze publiceerde ook in Park en Esta. Die bladen gingen onlangs over de kop. Het werd steeds moeilijker voor Marleen om een goed inkomen te verwerven uit haar werk: artikelen schrijven voor de vrouwenbladen. Marleen: ‘De afgelopen jaren zag ik het kaartenhuis van journalistieke en commerciële […]
“Concurrenten bedreigen mij”
Toen ik pas begon om zelfstandigen te helpen om klanten te vinden, was ik één van de weinigen in Nederland. Er waren wel al veel zelfstandigen, maar bijna niemand zag ze als een interessante doelgroep en van concurrentie had ik dus geen last. Op een bepaald moment kwamen er nieuwe mensen bij die zich ook […]
“Maar ik wil zo graag mensen HELPEN – het gaat mij niet om het geld”
Laatst sprak ik Anneke, een klant van mij. Sinds ze door mij gecoacht is, heeft ze haar prijs verhoogd. Tegenwoordig vraagt ze letterlijk 57 keer zoveel voor haar dienst dan ervoor. (Eerst vroeg ze 70 euro per uur, nu 4000 euro voor een programma). Het verkoopgesprek dat ze hiervoor voert, duurt even lang als eerst: […]
Hoe je kunt marketen met pennen;-)
Hoe kun je als coach, trainers of adviseur bekend worden bij je klanten? Bekijk de hilarische oplossing van ABC-coaching. En wil je ook leren wat ECHT werkt om als coach, trainer en/of adviseur je klanten te vinden? Een goed begin is mijn gratis ebook “5 geheimen om minimaal 100.000 euro per jaar te verdienen.”
De duistere kant van verkoop
Heb je een hekel van verkopen? Veel coaches en consultants zijn als de dood voor acquisitie- en verkoopgesprekken. Wat maakt verkopen zo lastig? In gesprek zijn met je klant, je dienst aanbieden, en daar dan een “nee” op krijgen, is een moment van diepe kwetsbaarheid. Je waarde staat ter discussie, wordt niet gezien of afgekeurd. Voor […]
Simpele stappen om vermogen op te bouwen met je bedrijf
Veel van mijn klanten die meer gaan verdienen, komen voor een nieuw probleem te staan. Hoe gaan ze om met hun geld? Heel veel ZZP-coaches, trainers en adviseurs leven “van de hand in de tand”. Ze verdienen geld, soms te weinig, soms heel veel, maar ook al lijkt het veel, het is alsof ze uiteindelijk niets overhouden. […]
Mijn top 3 van favoriete coachingsvaardigheden
Iedere ZZP-coach/trainer/adviseur loopt er wel eens tegenop:klanten die geen actie durven te nemen, die hun deel van de verantwoordelijkheid niet op zich nemen, niet kunnen beslissen, of die in de weerstand schieten, waardoor je niet de resultaten kunt halen waar je voor bent ingehuurd. Als je resultaten met klanten niet zo goed zijn, heeft dat […]
Tips voor ijzersterke testimonials
Als ik een nieuw boek wil kopen, kijk ik altijd even op de achterflap. Wat hebben recensenten over het boek geschreven? Als er staat “Een meesterwerk – Nrc Handelsblad”, is zo’n boek plots voor mij een stuk aantrekkelijker geworden. Hetzelfde geldt voor jouw klanten. Wil je hogere prijzen vragen en klanten van hoog niveau naar […]
Het geheim van wervende teksten
Een beschrijving van jouw dienst op één of twee A-4tjes is een belangrijke basis voor je marketingcommunicatie. Met deze basistekst voorhanden heb je snel een pakkende brochure of folder gemaakt om aan je klanten te geven. Een beetje ingekort kun je de tekst ook op de eerste pagina van je website zetten. Aan deze tekst […]
Je marketingboodschap in 10 seconden: wat zeg jij als iemand vraagt wat je doet?
Eén van de belangrijkste marketinginstrumenten van de zelfstandige dienstverlener is zijn of haar marketingboodschap in 10 seconden (ook wel de elevator pitch genoemd). Omdat iedereen die je in je dagelijkse leven ontmoet in potentie een klant van je kan zijn – of je er naar kan doorverwijzen – moet je goed nadenken over deze boodschap […]