Het geheim van wervende teksten
Een beschrijving van jouw dienst op één of twee A-4tjes is een belangrijke basis voor je marketingcommunicatie. Met deze basistekst voorhanden heb je snel een pakkende brochure of folder gemaakt om aan je klanten te geven. Een beetje ingekort kun je de tekst ook op de eerste pagina van je website zetten. Aan deze tekst […]
Je marketingboodschap in 10 seconden: wat zeg jij als iemand vraagt wat je doet?
Eén van de belangrijkste marketinginstrumenten van de zelfstandige dienstverlener is zijn of haar marketingboodschap in 10 seconden (ook wel de elevator pitch genoemd). Omdat iedereen die je in je dagelijkse leven ontmoet in potentie een klant van je kan zijn – of je er naar kan doorverwijzen – moet je goed nadenken over deze boodschap […]
Het geheim van wervende kopij: hoe schrijf je teksten die interesse wekken en overtuigen?
Een beschrijving van jouw dienst op één of twee A-4tjes is een belangrijke basis voor je marketingcommunicatie. Met deze basistekst voorhanden heb je snel een pakkende brochure of folder gemaakt om aan je klanten te geven. Een beetje ingekort kun je de tekst ook op de eerste pagina van je website zetten. Aan deze tekst […]
Moeilijke marketingmomenten: het opvolgen van klantencontacten
Het opvolgen van klanten met wie je al eerder contact hebt gehad, blijft één van de allermoeilijkste marketingactiviteiten die er zijn. Je hebt met geïnteresseerden gesproken tijdens bijeenkomsten, of je hebt via via gehoord dat ze belangstelling hebben voor jouw dienst. Of je hebt al eerder werk voor ze gedaan en je hebt het idee […]
Netwerken: hoe haal je er meer uit?
Eén van de basisprincipes van marketing is dat mensen het liefste willen kopen van iemand die ze kennen, vertrouwen en aardig vinden. Dat is dan ook de reden waarom grootschalige en dure mailings aan duizenden klanten tegelijk niet zo goed werken: die klanten kennen je niet, ze weten niet of ze je kunnen vertrouwen en […]
Vind je verkopen moeilijk? Doe meer aan marketing!
Veel zelfstandige dienstverleners zien er erg tegenop om klanten te benaderen om een afspraak met ze te maken of ze over te halen hun dienst af te nemen. Eén van de manieren waarop je dit kunt doen is “koud” bellen, en dat vinden veel mensen ongeveer het allermoeilijkste wat er is. Maar denk niet dat […]
Koud acquireren te kil? Warm het op!
Als professionele zelfstandige dienstverlener op zoek naar meer klanten heb je verschillende strategieën tot je beschikking. Je kunt gaan netwerken, je kunt aan je klanten gaan vragen of ze je kunnen doorverwijzen naar anderen, je kunt presentaties geven of artikelen schrijven. Maar soms duren deze strategieën allemaal te lang en moet er snel brood op […]
Hoe een e-mail-nieuwsbrief je kan helpen om meer klanten te krijgen
Een belangrijke tip die we je kunnen geven om je van je bedrijf een succes te maken, is: begin een eigen e-mail nieuwsbrief! Er is geen ander marketinginstrument dat – met zo weinig middelen en kosten – zoveel waarde heeft om je onderneming te professionaliseren en te laten groeien. Sinds we zelf begonnen met onze […]
Vijf manieren om meer aanbevelingen te genereren
Een hele goede manier om aan klanten te komen, is mond-tot-mond reclame. Als iemand via een vriend of kennis een enthousiast verhaal over jou hoort, is dat goud waard. De reden is dat zo’n aanbeveling uitermate geloofwaardig is: mensen weten dat hun vrienden en kennissen hier eerlijk over zullen zijn. Bij een advertentie, website of […]
Verkoop meer door de juiste vragen te stellen
Zelfstandige dienstverleners op zoek naar meer klanten stellen me vaak vragen als deze: “Ik weet dat deze persoon mijn dienst dringend nodig heeft en hij kan het ook betalen. Hoe krijg ik hem in godsnaam zo ver dat hij het ook inziet?” “We hadden een goed gesprek, en het leek of ze geïnteresseerd was. Toch […]