Hoe je jezelf voorbereidt op het grote geld
Enkele jaren geleden was ik op een netwerkbijeenkomst en raakte met een vrouw in gesprek. Ze heette Eveline. Een sprankelend en bijzonder iemand, bij wie ik me meteen op mijn gemak voelde. We bleken veel overeenkomsten te hebben. We hielden van boeken en praten, en ze had kunstgeschiedenis gestudeerd (ik geschiedenis). Maar er was ook […]
De kracht van drama, ellende en verdriet
Sandra, een klant van mij, biedt een cursus “beter communiceren met je partner” aan. Ze heeft een uitnodigingstekst gemaakt en gestuurd naar wel honderd mensen. Maar nog niemand gaf zich op. Ze beklaagt zich bij mij: “Het is zo’n goede cursus. Iedereen die hem al gevolgd heeft, is wildenthousiast. Hoe komt het dat het zo’n […]
Vergeet nooit je oproep tot actie!
Om voldoende klanten te krijgen – of de klanten die je graag wilt – is het zaak om te letten op bepaalde details… Ze lijken misschien in eerste instantie niet zo belangrijk, maar uiteindelijk zijn ze cruciaal voor je succes. Een van die details is: het consequent oproepen tot actie in al je marketinguitingen. Veel […]
Passief inkomen: bestaat dat echt?
Als je als ZZP’er – zoals coach, trainer of adviseur – gaat starten, ga je meestal 1-op-1 voor klanten aan het werk. Je verdient per uur, per dag of per project je werk. En dat is logisch ook. Je hebt maar één klant nodig en de investeringen zijn over het algemeen laag. Maar als je […]
3 tips om een ijzersterke naam aan je dienst of product te geven
Als ik met mijn klanten aan het werk ben om hun productenlijn op te bouwen, is een belangrijke stap om namen te gaan geven aan al hun producten en diensten. Dat is lang niet altijd vanzelfsprekend om te doen. Veel coaches, trainers en adviseurs bieden diensten aan die naamloos zijn. Hun diensten heten gewoon “coachingsessie” […]
Bied aan wat mensen willen – niet wat ze nodig hebben
Veel zelfstandigen ervaren schaarste. Het lukt ze niet om voldoende klanten te hebben, ze krijgen geen of nauwelijks mond-tot-mond-reclame en ze verdienen te weinig. Toch zijn ze vaak keien in hun vak, en vol ambitie en drive om er iets van te maken. Wat kan er aan de hand zijn? Wat er kan spelen is dat […]
Waarom kiezen voor volume zekerheid biedt
Vaak vragen deelnemers in mijn acquisitiecursussen mij: “Laura, waar kan ik bedrijven vinden om voor te werken? Als ik meer bedrijven zou vinden, kan ik eindelijk meer verdienen”. Voor veel zelfstandige dienstverleners (trainers, coaches, adviseurs) lijkt werken voor bedrijven of instellingen de enige manier om een goed inkomen te verdienen.
Om klanten te krijgen moet je leren te praten in baten
Diensten verkopen is normaal gesproken al moeilijk genoeg – maar vooral in economisch spannende tijden luistert het nauw hoe je het doet. Hoe zorg je dat je de aandacht trekt, jezelf onweerstaanbaar maakt, urgentie oproept om direct van je te kopen? Heel veel dienstverleners met wie ik werk, roepen in hun marketing niet bepaald urgentie […]
Je eerste miljoen is best te doen, ook als ZZP-er!
Meer dan een ton verdienen, veel ZZP-ers (coaches, trainers, adviseurs) kunnen er alleen maar van dromen. Maar sommigen doen het. En anderen verdienen zelfs een kwart miljoen of meer. Hoe is dat mogelijk? Laten we eens kijken naar een voorbeeld uit de praktijk. Zodat je het voor je kunt zien en misschien tot de conclusie […]
Hoe ik met strategiesessies 50.000 euro verdiende
Om meer dan 100.000 euro te verdienen als coach, trainer of adviseur, is het essentieel om high-end producten te gaan aanbieden. High-end producten creëren betekent dat je zowel inhoud als prijs van je diensten gaat upgraden. De klant krijgt veel meer waarde, waardoor de prijs enorm omhoog kan gaan. High-end producten aanbieden vraagt om nieuwe […]