Waarom is verkopen zo moeilijk eigenlijk?
Er zijn weinig zaken die een mens zo op de proef kunnen stellen als een verkoopgesprek. Ik heb talentvolle, zelfverzekerde, succesvolle mensen meegemaakt die als de dood waren om hun aanbod te verkopen. Ze namen opdrachten aan die ze eigenlijk niet wilden, of gingen werken via interim-bureaus, in plaats van zelf proactief hun aanbod aan […]