Maak jij je zorgen over de economie?
Je hebt vast het onheilspellende nieuws niet gemist; kredietcrisis, dalende beurskoersen, dreigende recessie etc. En misschien maak je je zorgen over wat de consequenties zullen zijn voor jouw bedrijf. Misschien heb je het idee dat je er al iets van merkt. Maar zijn zorgen werkelijk nodig? Ondanks een eventuele recessie blijven de behoeften van mensen […]
Angst voor afwijzing bij acquisitie is niet nodig
Een van de belangrijkste redenen waarom veel mensen acquisitie eng vinden en er een grote hekel aan hebben, is de angst om afgewezen te worden door de potentiële klant. Eigenlijk zijn die mensen dus bang voor iets dat niet bestaat.
Van inhuurkracht naar ondernemer
Veel zelfstandigen in dienstverlenende beroepen nemen een soort middenpositie in tussen werknemer en ondernemer zijn: ze werken op inhuurbasis voor andere bureaus of opdrachtgevers. Misschien ben jij ook zo iemand – ik ben het zelf ook lang geweest. Kenmerkend voor deze positie is dat je je telkens voegt in kaders die anderen voor je scheppen. […]
Ondernemer of inhuurkracht?
In mijn Get Clients-groepen en op ondernemersnetwerken kom ik ze regelmatig tegen: mensen die hun onderneming zien als een voortzetting van hun werknemerschap. Dat is immers een vorm die ze al kennen. Symptomen van dit verschijnsel zijn:
Rouwen om een acquisitie die niet doorging
Ben je van slag nadat je afgewezen bent bij de acquisitie van een klant? Dan ben je niet de enige. Het is een universeel verschijnsel, dat voor de grap het Post Rejection Syndrom (PRS) wordt genoemd. In de “O” (december 2005), las ik hier een interessant artikel over. Wat is PRS precies en wat kun […]