Concurrentie bestaat echt niet

Image professionals helpen je bij het kiezen van een bij jou passende kledingstijl en imago. Het is een relatief nieuw beroep waarvan de beoefenaren er steeds meer voor kiezen om zelfstandig te worden. Eergisteren heb ik voor een groep van 67 van deze image professionals (allemaal lid van beroepsvereniging Vereniging van Image Professionals) een workshop over acquisitie gegeven. Een zaal vol prachtige, goed geklede dames tot zover het oog reikte, wat een plezier was om te zien en al een hele belevenis op zichzelf.

Misschien was het omdat ze met zovelen waren dat er aan het begin verzucht werd dat concurrentie een probleem opleverde voor hun acquisitie. Als er zoveel image professionals zijn, is er niet genoeg werk voor iedereen, zo was de gedachte. Aan het eind van de workshop dacht iedereen er – hopelijk – anders over.

Want concurrentie bestaat natuurlijk niet in het echt. Er zijn genoeg cliënten voor iedereen maar je moet er oog voor krijgen. Dit werd heel duidelijk toen de aanwezigen over hun eigen niche gingen nadenken. Er bleek toen een overvloed aan mogelijkheden te bestaan. Verschillende hele interessante potentiële doelgroepen passeerden de revue: zoals bijvoorbeeld vrouwen met een donkere huid of carrierevrouwen in de luwte die nu eindelijk willen gaan dragen wat ze echt willen. Kleine mensen. Managers die zich verbijsterd afvragen wat ze aan moeten wil hun carriere niet in de soep lopen. De doelgroep MANNEN die onzeker zijn over hun uiterlijk bleek ook een hele interessante.

Mogelijkheden te over dus. Iedereen bleek haar eigen voorkeuren te hebben. Het zijn klanten bij wie ze zich prettig voelen en voor wie ze een rolmodel kunt zijn. Je hoeft je niet op iederéén te richten.

Naderhand zei één van de aanwezigen tegen mij: wat jouw benadering zo anders maakt is dat ik mensen niet ga vragen om een sterkte/zwakte-analyse te maken van hun concurrenten. Ik vraag ook niet om de kansen en bedreigingen in de markt te onderzoeken. Dit is wat vaak aan ondernemers geleerd wordt door mensen die alleen theoretische kennis van ondernemerschap hebben (dezelfde mensen die vinden dat je voor de start van een bedrijf een business plan nodig hebt). Dit zijn allemaal angstige benaderingen, die uitgaan van schaarste. Ze inspireren niet; integendeel: iedere lust om te ondernemen vergaat je.

Succesvol ondernemerschap in de dienstensector heeft volgens mij alleen nodig dat je graag dienstbaar wil zijn aan de mensen die jou nodig hebben. Je bent gepassioneerd over je vak en weet dat er mensen zijn die van jouw talenten en kennis kunnen profiteren. Door je niche te benoemen, creëer je hem ook. Je kust de latente behoefte als het ware wakker.

Wat er vervolgens nodig is, is marketingkennis om de brug tussen jou en de potentiële klant te slaan. En doorzettingsvermogen natuurlijk.

Ik hoor graag je reactie! Klik hiervoor op “reacties”.