Telefoonangst overwinnen: wat ik leerde op het tennisveld
Veel zelfstandige ondernemers hebben telefoonangst als ze koude of warme acquisitie moeten doen. Ze zien er vreselijk tegenop om te gaan bellen naar klanten uit angst om afgewezen te worden. Ik overdrijf niet als ik zeg dat telefoonangst voor veel mensen zo eng voelt als doodsangst. Het bellen voelt ongeveer alsof je jezelf van een […]
Angst voor afwijzing bij acquisitie is niet nodig
Een van de belangrijkste redenen waarom veel mensen acquisitie eng vinden en er een grote hekel aan hebben, is de angst om afgewezen te worden door de potentiële klant. Eigenlijk zijn die mensen dus bang voor iets dat niet bestaat.
Waarom 90% van de coaches worstelt met zelfstandig ondernemerschap
Veel mensen beginnen tegenwoordig voor zichzelf als coach. Het lijkt een heel aantrekkelijk beroep: mensen helpen en daarmee je geld verdienen. Maar zo gemakkelijk is het niet. Uit Amerikaans onderzoek blijkt dat een coach gemiddeld $37.500 per jaar verdient, te weinig als zelfstandig ondernemer. Voor veel coaches is het uitermate moeilijk, hun hoofd boven water […]
Marketing is belangrijker dan verkoop
Hoe kom je als dienstverlener aan klanten? Hiervoor zijn zowel marketing als verkoop nodig. Marketing is alles wat je doet om gekwalificeerde potentiele klanten naar je toe te trekken. En verkoop is wat je doet in gesprekken om ze daadwerkelijk klant te maken.
Zelfstandig zijn is leuk, maar kan ook moeilijk en verdrietig zijn
Is het tijdperk van de individualisering voorbij? Volgens sommigen wel. We gaan weer helemaal terug naar het “wij-gevoel”, zoeken naar saamhorigheid, een nieuw gemeenschapsgevoel etc. etc. Ongetwijfeld zal aan die individualisering een eind gaan komen maar dit is nog niet de dagelijkse realiteit van de vele zelfstandigen die er op dit moment zijn. Zelfstandig worden […]
Kies je niche voor de meeste kans op succes
De laatste jaren zijn veel mensen zelfstandig geworden en er komen er nog steeds iedere dag nieuwe dienstverleners bij. Niet iedereen wordt daar vrolijk van. Wie zit er nu te wachten op al die trainers, adviseurs, coaches, ontwerpers, etc.? Is er wel voldoende markt voor iedereen? Kan dat eigenlijk wel goed gaan? Maar deze zorg […]
Manage je ego voor beter resultaat in acquisitie
Voel je angst en weerstand bij accquisitie? Zie je het als leuren en sleuren? Schuif je het telkens voor je uit? Waar het mee te maken kan hebben, is dat je te veel of juist te weinig ego hebt. Het nieuwe boek van David Marcum en Steven Smith Egonomics, what makes ego our greatest asset […]
Je hoeft het niet allemaal in je eentje te doen
Veel ondernemers en zelfstandigen die ik ken doen alles in hun eentje. Geen wonder dat ze dan stagneren, eindeloos de nodige actie voor zich uit schuiven of telkens blijven doen wat ze allang niet leuk meer vinden. En zo halen ze niet alles uit zichzelf wat ze in zich hebben. Het komt door hun alleenheid. […]
Bij acquisitie niet te snel willen scoren
Wat acquisitie lastig maakt, is om er op een bepaalde manier over te denken, waarmee je de teleurstelling en de afwijzing als het ware inbouwt. Misschien ken je de uitspraak van de stoïcijnse filosoof Epictetus die zei: “We raken niet verstoord door wat ons overkomt, maar door onze gedachten over wat er gebeurt”. Een moderne […]
Acquisitie en de aard van je innerlijke dialoog
Sommige zelfstandige ondernemers trekken klanten aan zonder enige moeite. Ze doen niet aan acquisitie, hebben geen elevator pitch, misschien zelfs niet eens een website. Toch worden ze voortdurend door klanten gebeld en komen ze om in het werk. Met Francine Derks – mijn inspirerende collega met wie ik de workshop “Overwin je worsteling met acquisitie” […]