7 voordelen om met jaarprogramma’s te gaan werken
Wat is de beste manier om als coach, adviseur of trainer je dienst te leveren aan klanten? Vroeg of laat blijkt het werken met jaarprogramma’s toch de beste manier van werken. Beter dan 3-maandentrajecten, “strippenkaarten”, eenmalige workshops of trainingen of losse adviezen die per uur worden betaald. Hier op een rijtje de voordelen van het […]
3 manieren om je omzet te verdubbelen en je uren te halveren
Wil je veel meer omzet maken, maar tegelijk minder hard werken? Ik geef je 3 manieren. 1. Maak je aanbod zo simpel mogelijk Ondernemen is voor adviseurs, trainers en coaches vaak veel te complex geworden. Drastisch versimpelen van je bedrijf is nodig. Kies ervoor om nog maar 1 programma te hebben. En omdat kwaliteit het […]
Het nieuwe businessmodel van organisatie-adviseurs
Laatst sprak ik klant M. Hij is een veelgevraagde expert voor managementteams. Hij vertelde dat hij nooit acquisitie hoeft te doen. Maar: hij was wel heel erg moe, op de rand van burn-out. M. werkte nog steeds volgens het uurtje-factuurtje model. Hij verdiende €90 per uur. Ondanks zijn harde werken, verdiende hij nauwelijks meer dan […]
Hoe je jezelf voorbereidt op het grote geld
Enkele jaren geleden was ik op een netwerkbijeenkomst en raakte met een vrouw in gesprek. Ze heette Eveline. Een sprankelend en bijzonder iemand, bij wie ik me meteen op mijn gemak voelde. We bleken veel overeenkomsten te hebben. We hielden van boeken en praten, en ze had kunstgeschiedenis gestudeerd (ik geschiedenis). Maar er was ook […]
De kracht van drama, ellende en verdriet
Sandra, een klant van mij, biedt een cursus “beter communiceren met je partner” aan. Ze heeft een uitnodigingstekst gemaakt en gestuurd naar wel honderd mensen. Maar nog niemand gaf zich op. Ze beklaagt zich bij mij: “Het is zo’n goede cursus. Iedereen die hem al gevolgd heeft, is wildenthousiast. Hoe komt het dat het zo’n […]
Vergeet nooit je oproep tot actie!
Om voldoende klanten te krijgen – of de klanten die je graag wilt – is het zaak om te letten op bepaalde details… Ze lijken misschien in eerste instantie niet zo belangrijk, maar uiteindelijk zijn ze cruciaal voor je succes. Een van die details is: het consequent oproepen tot actie in al je marketinguitingen. Veel […]
Passief inkomen: bestaat dat echt?
Als je als ZZP’er – zoals coach, trainer of adviseur – gaat starten, ga je meestal 1-op-1 voor klanten aan het werk. Je verdient per uur, per dag of per project je werk. En dat is logisch ook. Je hebt maar één klant nodig en de investeringen zijn over het algemeen laag. Maar als je […]
3 tips om een ijzersterke naam aan je dienst of product te geven
Als ik met mijn klanten aan het werk ben om hun productenlijn op te bouwen, is een belangrijke stap om namen te gaan geven aan al hun producten en diensten. Dat is lang niet altijd vanzelfsprekend om te doen. Veel coaches, trainers en adviseurs bieden diensten aan die naamloos zijn. Hun diensten heten gewoon “coachingsessie” […]
Bied aan wat mensen willen – niet wat ze nodig hebben
Veel zelfstandigen ervaren schaarste. Het lukt ze niet om voldoende klanten te hebben, ze krijgen geen of nauwelijks mond-tot-mond-reclame en ze verdienen te weinig. Toch zijn ze vaak keien in hun vak, en vol ambitie en drive om er iets van te maken. Wat kan er aan de hand zijn? Wat er kan spelen is dat […]
Waarom kiezen voor volume zekerheid biedt
Vaak vragen deelnemers in mijn acquisitiecursussen mij: “Laura, waar kan ik bedrijven vinden om voor te werken? Als ik meer bedrijven zou vinden, kan ik eindelijk meer verdienen”. Voor veel zelfstandige dienstverleners (trainers, coaches, adviseurs) lijkt werken voor bedrijven of instellingen de enige manier om een goed inkomen te verdienen.